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我不是葉茂中
作者：楊小潔 時間：2007-2-21 字體：[大] [中] [小]
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11月初，因為有急事從北京趕回長春，趕最晚的一趟車，正趕上周末，車上人很多，沒有臥鋪，甚至沒有座號。這節(jié)車廂里，有一些是某公司的職員到北京開會后返回長春，一上車就聽到他們呼朋喚友。招呼個不停，安頓下來又開始交換所帶吃食。
“我有雅客V9。”
“哎呀，你這一身從上到下都是361度啊�！�
“這回在北京吃了一頓真功夫�！薄罢婀Ψ蚴巧栋�？”“哎呀，這你都不知道啊，新開的中國快餐店，蒸品餐廳，中國功夫嘛。地球人都知道，你咋不知道呢？”
“差點沒有趕上，北京的交通真是堵得厲害，哎呀，我嗚嗚跑啊。差點累死。到了還得幫你們扛行李�！薄澳腥司蛻搶ψ�己狠一點！給我們扛行李是我們給你機會讓你能對自己狠一點。哈哈……”
坐在皮箱上，聽他們用時下流行的廣告語相互打趣，我也被他們的快樂感染著。
我想到了一個人，這個人，老百姓會用他創(chuàng)意的廣告語開玩笑，卻并不熟悉他，但是企業(yè)營銷策劃界的人，不會陌生。他，1968年5月31日出生，江蘇人；葉茂中營銷策劃機構董事長、南京理工大學工商管理碩士研究生導師；1997年中國最佳菅銷策劃案例策劃金獎獲得者，中國十大策劃人之一；1998年中國十大營銷經(jīng)典案例策劃獎獲得者；2000年中國企業(yè)十大著名策劃案例獎獲得者，中國企業(yè)十大策劃家之一；2003年入選中國十大廣告公司經(jīng)理人。擅長企業(yè)的營銷策劃和品牌整合設計，在實踐中形成自己的理論和動作體系，為上百家企業(yè)進行整合營銷傳播策劃，以準確的定位手段和表現(xiàn)手法屢屢為企業(yè)創(chuàng)造佳績。他就是業(yè)界被稱為“鬼才”的葉茂中。以上人等提到的，人們耳熟能詳?shù)膹V告語和產(chǎn)品都是經(jīng)由他的公司策劃并實施傳播的。
提起鬼才這個稱號，我想起了一個小故事，有位著名小提琴演奏家在一次演出結束后對朋友抱怨，“我從7歲開始練琴，每天練習十幾個小時，而那些記者們竟然叫我‘天才’！”天才的含義多的是上天賦予的能力，小提琴演奏家覺得記者們否認了他的勤奮，他認為自己的成績更多是來源于勤奮，而鬼才很大程度上也有這樣的問題，總是因為一些未知的賦予而造就了一個什么人。看看葉茂中本人怎么說，“我的每次策劃，每次咨詢，每個創(chuàng)意都要做的對得起企業(yè)。拿人錢財與人‘消災’，這個是根本原則�！�
有這樣的傳說，葉茂中會因為想不出好的創(chuàng)意狠抽自己耳光，或者絕食。會因為下屬的前期調研不到位，整個的推翻重新來做，自己做，并因此不眠不休，會因為某個廣告效果先期的預期是上升120%，而因為真實效果上升78%而心意難平，直接的結果是他憤怒地把桌子上的東西扔一地。間接的結果是再來一次重新認識、修正，再來，直到達到預期或者超出預期。
很顯然，葉茂中的個人性格有偏執(zhí)的一面，他總是固執(zhí)地認為有緣分才可以合作，既然合作了就要對得起這個緣分，而且總是偏執(zhí)到認為，葉茂中一定要做到承諾的額度，沒有達成就一定是失敗的。他對于失敗的定義幾乎要了自己的命�！坝袃赡�，我需要吃藥鎮(zhèn)定心神，那時侯我常常會有自殺的想法。我怕負擔不了別人的希望和期待�！�
業(yè)界都知道葉茂中推崇狼的精神，團隊協(xié)作，做事拼命，劍走偏鋒，崇尚高銷售額，事實證明，他是成功的，回顧葉茂中策劃的所有案例，對照中國本土營銷咨詢策劃的發(fā)展，他是濃墨重彩的一筆，當年國內營銷策劃還處于出“點子”的時候，他已經(jīng)為中國的營銷咨詢和策劃傳播開啟了一扇大門，寫出了影響整整一代人的《廣告人手記》(1996年)，《轉身看策劃》(1999年)。
“我們接手之后，會做詳細的調研，根據(jù)產(chǎn)品特性進行創(chuàng)意，成案后的評估也很關鍵。當然這是指傳播，至于營銷流程再造，如果交給我們了，我們也會根據(jù)我們對于企業(yè)的了解進行分析并且進行相關再造，這個周期往往很長，因為了解一個企業(yè)整體的運作和問題的解決不是幾個月就可以完成的。”葉茂中的很多操作方式成為后來者模仿的圭臬，可以這樣說，他很大程度上他推動了中國本土營銷咨詢策劃傳播的發(fā)展。
某次，他說，“我不是葉茂中�！边@句話我贊成， “葉茂中”這個符號已經(jīng)不僅僅是一個男人的名字，他代表者一個公司，一個品牌，一種工作態(tài)度，代表著快速的品牌定位能力，代表著高銷售額的利潤回報，代表著營銷機構對于企業(yè)的服務質量。他是一個標志，他標志著中國營銷策劃的發(fā)展歷程。他是一個證明，證明本土策劃機構經(jīng)過發(fā)展已經(jīng)逐漸成熟。
“要懂得分享�！边@是葉茂中常說的話，他近年來親手操作的策劃案例和研究成果均匯集成冊，2005年末，葉茂中的兩本新書:《葉茂中策劃•做卷》《葉茂中策劃•想卷》即將面世，該書分為上下兩卷，想卷主要介紹葉茂中營銷策劃理論，而做卷是以案例分析為主，以近距離的角度解析近年來葉茂中策劃機構接手的案例�；旧先~氏理論的成功要訣都涵蓋在這兩本書中。
有句話說得好， “大多數(shù)人是因為看見才相信，只有少數(shù)人是因為相信而看得見”，我想葉茂中會做的更好。不僅是因為我們看見了，還因為我們相信他。
作者為《營銷學苑》執(zhí)行主編 作者介紹：楊小潔，《營銷學苑》主編，吉林大學畢業(yè)，社會學專業(yè)，法學碩士，市場總監(jiān)，清華大學繼續(xù)教育學院EMBA。 未經(jīng)作者書面授權，任何人不得以任何形式在國際互聯(lián)網(wǎng)上變更、發(fā)行、播送、轉載、復制、重制、改動、散布、表演、展示本人的圖片和文字，否則將視作侵權，依法追究法律責任。 聯(lián)系email：0909215@vip.sina.com